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SNSを活用したアクセスアップ術

前回(第5回)までは、ホームページ開設および開設直後に行う事をお伝えしてきました。

今回からは、運用段階で行う事をテーマにご説明します。

ホームページを売上に繋げるための第一条件は、アクセス数(特にユーザー数)の獲得です。

ユーザーがサイトにアクセスする経路は色々あります。

真っ先に思い浮かぶのは検索エンジンだと思います。

しかし、売上に結びついているホームページの多くは、検索エンジンからのアクセスだけではなく、SNSからも獲得しています。

訪問者の経路の内訳を見ると、検索エンジン経由よりもSNS経由の方が多いサイトも存在するくらいです。

ソーシャルメディアの利用者は近年急増しており、今や多くの訪問者を獲得するために欠かせない重要なツールとなっております。

そこで、今回はソーシャルメディアを活用したアクセス獲得術についてご説明します。

ソーシャルメディアを利用する2つの方法

ソーシャルボタンを設置する

この方法では、下図のようなソーシャルボタンをサイトに設置します。

ソーシャルボタン

ソーシャルボタンをサイトに設置しておくと、ユーザーの中にはこのボタンを押して、サイトのURLをSNS上に流してくれる方がいます。

そして、それを見た他のユーザー達が更に拡散してくれる場合があります。

URLが拡散されると、そのURLをクリックしてホームページにアクセスするユーザーがいます。

つまりアクセス獲得の流れは次のようになります。

ソーシャルボタンが押される→SNS上にURLが流れる→URLが拡散される→URLをクリックしたユーザーがサイトに訪問

しかし、どんなコンテンツでもソーシャルボタンを押してもらえたり、拡散されるという訳ではありません。

ソーシャルボタンが押され易く、拡散されやすいコンテンツというものがあります。

それは、「○○の方法」や「○○のニュース」、「○○の最新情報」などです。

実際にSNS上でどんな事が話題になっているかを調べると、商品のセール情報などよりも、上記のような情報の方がより多く拡散されている事が分かります。

この理由は、ソーシャルメディアの特性にあります。

そもそもSNSはコミュニケーションツールですので、コミュニケーション目的で使うユーザーが大多数で、お買い物情報を探すために使うユーザーは少数派です。

従って、商用サイトの商品ページに設置されたソーシャルボタンが押される数は一般的には少なくなります。

ですから、商品に関するコンテンツだけではなく、拡散され易い「○○の方法」などのコンテンツをサイト内に用意します。

例えば、ダイエット食品の通販サイトであれば、「日常食品でダイエットする方法」などのコンテンツを用意します。

ポイントは商売とは切り離して、ユーザーのためになるコンテンツにする事です。

このようなコンテンツを用意する事で、拡散され易くなり、結果としてアクセスアップに繋がります。

SNSを使ってコンテンツを宣伝する

上記の方法は、コンテンツを用意してソーシャルボタンを設置しておき、後はユーザー任せというものでした。

ここでご説明する方法は、SNSを使って能動的にユーザーへ情報を発信し、サイトへのアクセスを獲得する方法です。

例えば、facebookやtwitterなどを使って情報を発信します。

この時ありがちな失敗は、商品の情報を発信してしまうケースです。

繰返しになりますが、ソーシャルメディアを使うユーザーの大多数は、コミュニケーションを目的としており、買い物情報を探している訳ではありません。

ですから、商品のセール情報などを流したところで、スルーされるのが落ちとなってしまいます。

特に、知名度の低い商品ならなおの事です。

情報発信するのは、商品の情報ではなく、SNS上で話題になり易い情報です。

上記でもご説明しましたが、ソーシャルメディアでは「○○の方法」や「○○のニュース」などが話題になり易いです。

従って、例えば、サイトに「○○の方法」というコンテンツを追加したのであれば、「○○の方法を掲載しました。詳しくはこちら→URL」などのように発信すると、

興味を持ったユーザーはURLをクリックしてホームページを訪問してくれます。

また、ニュースサイトからニュースを引用して発信するという方法もあります。

この方法では、大半のユーザーがニュースサイトに流れてしまいますが、定期的に面白い引用ニュースを発信していると、「運営者のホームページも覗いてみよう」という事で、アクセスするユーザーも存在します。

引用するのはニュースでなくても構いません。他のサイトやブログなどであっても話題になりそうなものであれば何でも良いです。

ポイントは、ユーザーのためになる情報を発信するという事です。

あなたが、商品の売り込みではなく、ユーザーのためになる情報を発信し続けていると、あなたのSNSのファンが自然と増えてきます。

また、発信する情報はあなたのビジネスに関連するものに限定しておけば、あなたのビジネス領域に関心のあるユーザーに絞ってファンを獲得できます。

あなたのファンが増えていけば、自然とサイトへの流入も増えていき、多くのアクセス数を獲得する事ができます。

まとめ

2番目にご紹介した「SNSを使ってコンテンツを宣伝する」方法は、楽しみながら気長に行うのがポイントです。

ソーシャルメディアはコミュニケーションツールですので、商品の売り込みには走らず、ユーザーとのコミュニケーションを楽しみながら行いましょう。

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