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キーワード選びが検索順位とアクセス数の鍵をにぎる

「ホームページを売上に繋げる方法」の第1回目のテーマは、キーワード選びについてです。 サイトの作成に取組む時に、まず最初に行う重要なテーマです。

今回は、キーワードとは何か?売上との関係は?選び方のポイントについてご案内致します。

キーワードとは?

あなたのホームページにアクセスするユーザーがGoogleやyahooなどで検索する時に使う語句の事です。

このホームページの例で言うと、多くのユーザーが「ホームページ 格安」というキーワードを使って検索を行い、アクセスしています。 (もちろん、他のキーワードを使っているユーザーもいます)

2つの要素「競合性」「検索ボリューム」

皆さんが普段なにげなく使っている検索キーワードには、次のような2つの要素があります。

競合性
Googleの場合、競合性には「高」「中」「低」の3段階があります。競合性が「高」のキーワードは検索結果の上位に表示するのが一般的に難しいと考えて良いです。
検索ボリューム
検索ボリュームとは、そのキーワードが検索に使用される回数の事です。

なぜ重要なのか?

皆さんは、検索エンジンで何か調べ物をするとき、検索結果の何ページ目までご覧になりますか?

一般的には、1ページ目に表示されるサイトは、2ページ目に表示されるサイトより多くクリックされます。

つまり、アクセス数が多くなります。

アクセス数を増やすためには、検索結果の1ページ目に表示させるのがベストですが、 もしも、競合性が「高」のキーワードを選んでしまうと、検索結果の1ページ目に表示するのが難しくなってしまいます。

つまり、十分なアクセス数を獲得できず、その結果、売上に繋がりにくくなります。

また、たとえ検索結果の1ページ目に表示されたとしても、そのキーワード自体が検索に殆ど使われていなければ、 この場合も十分なアクセス数を確保できません。

このようにキーワード選びは、検索順位とアクセス数に大きく影響します。

何を選べば良いのか?

まず当然の話ですが、あなたのビジネスやホームページの内容に関連するキーワードでなければなりません。

そして、できるだけ競合性が低く、検索ボリュームが多いものを選ぶ事が、検索順位とアクセスのアップのポイントです。

更にもう一つ重要なポイントがあります。

それは、購買意欲の高いユーザーが使うキーワードを選ぶという事です。

例えば、「化粧水」というキーワードを使うユーザーと、「化粧水 通販」というキーワードを使うユーザーでは、 どちらが、購買意欲が高いでしょうか?

「化粧水」を使うユーザーの中には、当然、化粧水を買いたいと思っているユーザーがいるでしょう。

しかし、化粧水の使い方のような“情報”だけを探しているユーザーも含まれていると推測できます。

一方で、「化粧水 通販」を使うユーザーは、化粧水を買いたいと思っているユーザーが大半を占めているはずです。

このように購買意欲の高いユーザーが使用するキーワードを選ぶ事は、コンバージョン率に大きく影響します。

キーワード選びのポイントをまとめると以下の3つです。

  1. ビジネスの内容と関連している
  2. 出来る限り競合性が低く、検索ボリュームの多い
  3. 購買意欲の高いユーザーが使う

それでは、このポイントを抑えて具体的な選び方を事項でご説明します。

選定手順

Googleが提供するキーワードツールを使うと便利です。

このツールの便利なところは、競合性と検索ボリュームを表示してくれる点と、関連するキーワードを表示してくれる点です。

このツールを使って次の手順で選定します。

  1. ビジネスに関連したキーワードを入力して検索
  2. 結果一覧の中から、競合性が低く、検索ボリュームの多いものを複数ピックアップ
  3. 購買意欲の高いユーザーが使うものに絞る
  4. 1つに決定する

ここでのポイントは次の2つです。

1つ目のポイントは、キーワードを言い換えて色々と調べてみる事です。

例えば、「ホームページ」というキーワードは、「サイト」や「ウェブ」、「HP」というキーワードで言い換える事ができます。

キーワードを言い換えて色々と調べてみると、当初自分が考えていたものよりも良いキーワードが見つかる場合があります。

2つ目のポイントは、最終的に1つに決定するということです。

1つに決定すると言っても、「ダイエット 通販」というような複合キーワードでも構いません。

色んな検索に引っかかるように、キーワードを複数選びたくなるかも知れませんが、それは逆効果です。

なぜなら、色んなキーワードを1つのページに盛り込むとテーマがぼやけてしまい、その結果どの検索にも引っかかり難くなってしまうからです。

従って、1ページにつきキーワードは1つに絞ります。

但し、ページを作成する上で、自然といくつかのキーワードを使う事になります。

まとめ

キーワードは検索順位とアクセス数の鍵をにぎります。

ジャストウェブでは、このキーワード選びは当社が行います。基本的にはお客様に具体的な作業をお願いする事はございませんが、 お客様にも、その重要性をご理解頂きたいと思います。

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